Mit dem Lead Scoring bezeichnet man im Onlinemarketing ein Verfahren, mit dem man einen → Lead bewerten kann. Dies dient der Einschätzung über den Wert des (potenziellen) Kunden für ein Unternehmen und kann aufgrund von Daten wie dem Kaufverhalten, Reaktionen auf bestimmte Kommunikationen und Werbemaßnahmen sowie dem Interesse an anderen relevanten Produkten oder Dienstleistungen erstellt werden.
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